由于直销都是以上下线的直销体系进行，不便于公司管理和政府监督，推行“法人经销商制度”，可以将大量以前的直销员整合到不同的“法人”体系之下。另一个隐藏的含义是，万一个别“法人”在自己的区域内进行直销员招聘，总公司并不负担责任。另外，总公司和“法人”之间的贸易形式，就变成了B2B.

    “很高兴，虽然只拿了广东省，但是已经很好了。这体现了政府对转型企业的包容和支持。”12月1日，在触线获牌的第一时间，完美总裁助理张旭辉的喜悦心情溢于言表。

    安利、玫琳凯、完美均为1998年获得商务部批准的10家外资转型企业。国家对这10家转型企业作出具体规定，如他们在今年12月1日之前，不能获得牌照就不能继续以直销模式运作。

    根据此次商务部批复的结果，完美仅在广东一地获得了直销许可。其他企业所获得的牌照也大多只是区域性有效。以完美为代表的这些直销企业将进行怎样的转型过渡？

    重走传统开店路

    目前，完美还没有更加具体的改革方案出台。而该公司应对牌照的第一反应是：“今后完美在广东将以直销模式运作，其他地方仍以专卖店模式运转。”

    这一精神已经传达到完美在全国的分公司。《第一财经日报》记者昨日致电完美江苏分公司以及上海分公司，均得到了相同的答复：“其他地区的批文（直销牌照）还在办理之中，至于何时下发还没有时间表。所以目前，并不对外招聘直销员。”

    安利有关负责人说，在核定转型企业的直销经营区域时，此次政府主管部门主要以1998年批准的转型企业可雇用推销员区域为依据，而此次获批的24个省区就是安利当初获准雇用推销员的经营区域。“完美在1998年报批转型企业经营区域的时候，也是报批中山市。所以商务部的批复也与其当初的报批范围相关。”知情人士解释说。

    张旭辉认为传统店铺经营不失为中国新直销企业的一条出路。但两种经营模式的并存还是在完美内部掀起了些小波澜。张旭辉近两天也接到很多电话，多是一些没有获批地区经销商在询问接下来该怎么办。

    “坚守岗位，认真服务。只要有顾客向你们买东西，不就生存下来了么？”张旭辉解释说。张旭辉并不认为区域限制对于完美的销售会产生什么根本的影响。从去年11月7日开始，完美公司就暂停接受新增优惠顾客的申请。

    目前，完美公司在全国各地共设有33家分公司，3300多家服务中心遍布全国各地。专卖店在3600家左右，并拥有几万名销售员。

    店铺背后的“法人经销商”制度

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