严成的玫瑰门一开始就想承担中国本土品牌与洋品牌较量的悲壮使命，为中国本土化妆品品牌杀出一条血路来。创业之初，玫瑰门化妆品凭着差异化的本土高端定位和独特的原料和技术优势，很快在二三线市场上站稳了脚跟。几次广州的化妆品展览会上，玫瑰门的红色旋风总是能把经销商们的眼球吸引。有很多女性顾客尝试性的使用玫瑰门之后，竟然一直沿用了多年都舍不得换牌子。

    甚至很多人都认为，玫瑰门的名字起得相当好，很符合化妆品的品牌名称。但最近几年，公司开始出现一些市场问题，首先是公司的品牌名称太本土味，而化妆品的消费者几乎90%以上有崇洋媚外思想，尤其是一些零售业态，往往是以名取人，很多经销商想进去设立柜台，对方都百般刁难，绿灯只为那些洋品牌开，经销商叫苦不迭；

    其次，由于公司一开始为了快速拓展销售渠道，销售利润让了很多给经销商，所以用于品牌传播的费用少的可怜，而不传播经销商的意见则更大，所以公司只选择一分时尚女性喜欢看的时装杂志零星地打了几期广告，但效果很弱．

    再次，公司在对市场的管理上比较松懈，产品虽然在全国每个省都有销售，但担任市场管理和市场拓展任务的销售人员却只有四、五个，而且这些业务员很少下市场，几乎都是利用电话寻找当地的经销商，然后也是在电话中完成签单和送货的，有几个做了多年的区域经理（业务员）竟然连那个区域都没去过；

    另外，这几年，公司逐渐在产品上开始多元化，盲目跟随那些跨国品牌的运作方法，很多经销商有抵触心理，认为珍珠粉产品是当初公司赖以发家的看家宝，不应该忽略；最重要的是公司的品牌定位，一直处于摇摆不定状态，一开始诉求的是“汉方世家”，后来又改为“中国文化”，在概念林立，品牌众多的日化市场，玫瑰门始终没有找到可以彰显自己身份，并能与目标人群达成有效沟通的独特定位，因为定位的模糊，直接导致公司市场战略方向的模糊，这些问题，间接和直接地影响了公司的健康发展。

    最近，日化行业有了很大的变化，跨国洋品牌在一线城市的市场已趋稳定和饱和，它们借助自己的品牌优势和资金实力，开始将枪口对准二三线市场，这使得原来一直安静地满足于在自己已有的领地缓慢耕耘的如玫瑰门们这样的本土品牌感到了生存的危机。

    而诞生已经10年的玫瑰门，虽然自己认为要承担起本土品牌突围的使命,但其实际的销售量和市场份额在全国市场来说实在少的可怜,从这个方面来说,玫瑰门的实际业绩与它的使命相比实在是难以匹配,也不切实际。

    所以，对于玫瑰门本身来说，也确实到了需要给自己的未来重新定位的时候了，无论如何，玫瑰门必须面对这个残酷的现实，同时也必须要杀出这个重围，除非，选择自然死亡。

    好！请大家为公司的前途着想，提出好的建议！严成说完自己想要说的，然后话题一转，邀请员工们来发言。公司到危难时刻，发挥员工们的集体创意能力，或许也是一个不错的方法，因为这样的研讨会，对于公司的企业文化未尝不是个很好的教育机会。

    开始员工们很拘谨，不太敢说，后来随着胆大的员工的开头发言，渐渐地大家开始踊跃发言，很多建议甚至很有建设性，并且产生了激烈的争论，看着员工们如此激烈地争论，严成感到了一丝安慰，毕竟十年来虽然公司没有取得非常大的成功．

上一页  [1] [2] [3] [4] [5] [6]  下一页