但后来一直没有机会深入交流而没有合作成功，但多年来，两人却成了无话不谈的好朋友，所以就在电话中，严成把近日对公司的市场突围问题向吴强做了简单扼要的阐述，严成的话意其实也很明白，希望吴强能给点思路，他想，如果吴强能有新的想法，但自己在操作上有难度的，干脆与吴强的公司正式合作，导入策划公司，省得自己日夜为之操劳而麻烦。

    作为严成多年的老朋友,又一直在营销策划领域领军撕杀的专家,吴强在电话中简单评估了当前国内化妆品行业的形势后,给严成提出了几点方向性思路：

    1、要改变玫瑰门现有的运作方法：产品线重新规划、渠道要进行梳理和整合、品牌传播要有集中的焦点，诉求到一个点上去；

    2、加强对现有市场的管理，提高经销商的合作热情，同时扩大渠道网络，继续向空白地区招商扩张，以增加产品市场份额，为下一轮竞争积蓄实力；

    3、品牌定位问题，暂时还没想到新的，但既然你已经有了定位，就必须把这个定位说明说透，在各种市场领域充分表现出来，让别人很快地记住你，品牌定位是要给别人一个独特的品牌差异的记忆点，而不是自我欣赏的，所以必须要从战略角度进行贯彻……

    由于电话里沟通的局限，吴强认为自己暂时只想到这些，也许只是一些常规的思路，能否帮得上忙，他自己也没有把握，严成知道这只是吴强的客气，其实吴强提出的几点想法，虽然严成自己也想到过，但只是没有吴强的更系统，所以还是给了他不少启示。

    严成非常清楚，当务之急是必须解决公司在化妆品这个行业的战略选择，吴强的提议只是在战略框架下的一些战术思想，这一点严成他自己是非常明了的，同时他也理解，要在这么短的几分钟之内，让一个朋友给出完整的战略思路也是不切实际的。但严成还是非常感激吴强在百忙之中的帮助，同时他告诉吴强，如有需要，他会亲自到上海登门拜访，或许有可能双方来一次咨询合作。

    挂下电话，严成又陷入了自己的沉思：玫瑰门现在一年的营业额才4000多万，净利润只不过区区几百万元，如果公司要引进咨询公司，光咨询费就是我大半年的销售利润，加上配合咨询方案的直接和间接的投入，可能就需要我花去一年的纯收入，如果是方案有效并获得成功，能为玫瑰门赚回来几千万，那又另当别论了，问题是，谁能保证方案的成功，失败了怎么办？

    一想到失败这个词，严成心里突然惊了一下，说实话，从个人赚钱角度来说，严成的玫瑰门也可以算得上是一家成功的公司，但从严格意义上来说，玫瑰门甚至可以说得上是做的很差的，因为，在化妆品市场上，尤其市一二线城市，玫瑰门迄今为止的品牌知名度非常低，很多城市白领根本没有听说过有玫瑰门这么一个品牌。

    而在三线市场，虽然产品能见度比较高，但其销售业绩也并非是最好的，凭良心来说，玫瑰门的产品质量，严成完全可以引以为豪，因为玫瑰门能活到今天，说实话并不是市场运作的成功，而是其产品质量和因此而带来的顾客良好的口碑。同时，按照当初创立玫瑰门的初衷，是成为一家受人尊敬的本土化妆品高端品牌，但直到今天，严成自己都认为，当前的玫瑰门没有获得理想意义上的成功，至少，离成功还有相当远的距离。 中国有句古老的俗语“失败乃成功之母”，而严成认为，当前的经济环境下，一个企业是绝对不能失败的，或许仅仅由于一个偶然的失败，就断送了一个企业。对于当前的玫瑰门来说，其实也是这样的，发展慢点没关系，但它绝对容不得一点点的失败。

    严成自己也明白，光靠玫瑰门现有的基础，无力承担战略操作的失败，公司发展虽然很迫切，但不能操之过急，也不能盲目，他觉得应该还有其它路可走。所以，他打算下周真的去一趟北京和上海，拜访几个朋友，他认为，在公司决策以前，多听听局外人的建议，有时更有意义，尤其是这些一直在企业经营管理上颇有研究的管理专家和学者。

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