最后，我强调说，我方收回“美加净”商标是已经决定了的，这是不会改变的。我已指示法律事务部组织律师班子将专门与贵方研究“美加净”商标收回的细节问题。由于“美加净”商标使用许可期限已到，且贵公司的经营业绩不符合续约的要求，因此我可明确告知贵公司，如果收回谈不通，我们也将于10月份将我公司生产的“美加净”牙膏推向市场。从法律意义上讲，联合利华公司继续生产、销售“美加净”牙膏是不合适的。联合利华公司是一个国际著名公司，相信会知道在法律框架下的国际贯例的操作原则。

    黄律师提出：“此事不宜久拖，应该尽快作出决定，如果双方能理智些，你们可否不要太急于上市？如果我方拿出具体的发展’美加净’方案,是否仍坚持要收回品牌呢？你要相信联合利华公司实力是可以做到的。”

    我答：“我们与联合利华公司合作多年，我对你们十分了解，6年的事实告诉我们，联合利华公司的决策经常会变，制定的目标也不去实现。近年来，‘美加净’广告都看不见了，这都会使合作者缺乏安全感。”

    黄律师答应会将我的意见转告联合利华，第一次会谈就这样结束了。

    第二回合

    10天以后，联合利华公司邀我到设在美庐大厦的上海办事处去继续洽谈美加净品牌回收事宜。这次联合利华公司作为主谈的是一位自来联合利华公司总部的资深董事。事后才知道，这位董事还是英国一位知名律师，专门分管处置联合利华公司资产事宜，前不久刚在本国完成了一项80多亿元美金的原料转让项目。从当时的感觉说，这位英国人在骨子里是十分傲慢的。

    双方介绍后，一坐下，对方就单刀直入:“侯先生，我可以告诉你，联合利华公司已在世界7个国家和地区注册了美加净商标，这些商标都可以进行牙膏生产。而且，你要知道，其中任何一个国家的生产都可以转口到其它国家销售。因此，今天的谈判结果并不会影响我们美加净牙膏在全球的经营销售计划。”

    会谈一开始，气氛就骤然紧张起来。老外的双眼直视着我，虽然我的脸上依旧保持着平静的笑容，但内心却十分忐忑不安，老外是想在今天的会谈一开场就给我一个下马威，我也明白一旦品牌注册成功，在法律意义上讲，联合利华公司在注册国生产销售美加净牙膏就是合法的，那么再谈美加净品牌的收回就变得意义不大了(因为美加净牙膏主要以国外市场销售为主)，而这些信息我们事先并不知道。

    我喝了一口水，稳定了一下情绪，开始发言：“李先生(为谈工作方便起见，他来中国时，起了一个中文名字)，我想，联合利华公司是一家全球著名的跨国公司，这是全世界都知道的。但美加净是中国原创的商标，美加净的第一支牙膏诞生在中国，这也是全世界都知道的。联合利华公司的这种抢注行为，虽然作为一种商业行为无可厚非，但并不光彩。我相信，作为一家有信誉的跨国公司，去实施这样一种行为，是让人难以置信的！”

    随着翻译将最后一句话讲完，我明显地感受到，李刚才直视的目光渐渐下垂，谈判出现了片刻的寂静。

    “侯先生，对美加净品牌的运作，我们是否还可以换一种思路”，李用一种十分自信的语气开始了他新的话题：“你要知道，联合利华公司有很强的营销能力，美加净品牌的中国市场，我们可以让给你们，但国际市场还是由我们继续经营”。

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