她当即决定，牺牲已经走红的柏思妮在汉的8个商场专柜，全部换成安尚秀。“不舍就没有得，当时美宝莲已经开始在中国投放轰炸式的广告，而我的彩妆品牌扩张需要大量优秀化妆师的支撑，要铺开做大比较困难，同时兼顾两个品牌投入又太大”，想起1999年的那个人生赌局，聂小曼记忆犹新。

    “那一年，是我压力最大的一年，前后投入了200万，还背了70多万的债，如果失败，我就等于被打回原形，但我就是这样的人，作了决定，就勇往直前，不会回头”。

    得益于柏思妮彩妆“把化妆室搬进卖场”的成功经验，聂小曼觉得，不少女性都是既买护肤品在家用，又花一笔不少的钱在美容院做专业护理，如果能把这两者结合起来，一定受欢迎。

    由此，聂小曼捡起了多年没做的美容院，开创了“商场专柜+售后美容院+电话回访”的营销模式。购买400元的安尚秀护肤品，就可以送26次免费美容。强力促销配合大量广告宣传，安尚秀一上柜，就引来众多人尝鲜。仅半年时间，安尚秀卖了50多万。

    就这样，聂小曼坚持开着不赚钱的美容院，并在宜昌、襄樊等二级市场复制这一模式，到了2002年，安尚秀销售额突破两千万元，会员达到4万多人。

    以品牌吸引品牌美女掌门执掌14大品牌

    3年时间，聂小曼把一个没名气的牌子卖出了名气，她引领的嘉欣公司开始引起业内的关注。而此时的嘉欣公司，也借助安尚秀完成了资本和人才的积累，有了和知名化妆品品牌打交道的底气。

    2003年，聂小曼制定了多品牌发展战略，打出“与名企合作，为名牌投资、互惠双赢”的口号，谋求更高端的合作。相继代理了露华浓、高丝、曼诗贝丹等品牌。截止到2007年，聂小曼手上的化妆品品牌已达到14个，分布在武汉三镇的8个商场里。

    此时，爱美的聂小曼又将视角瞄准了服装领域。2007年8月，嘉欣成功成为全球牛仔第一品牌LEVI'S在湖北的授权商之一。

    一家只做过化妆品经销商的公司，如何获得一线品牌LEVI'S的青睐？“卖化妆品比卖服装难多了，服装穿上身，立马能看到好还是不好，而化妆品要抓住的是女人的梦想，如果化妆品能卖好，卖服装是水到渠成的”。

    聂小曼说，要得到LEVI'S的认可，就要通过它的严格考核，“LEVI'S的考核就是用数据说话，我们前后接触了两年，财务报表一次次提交，像超女比赛一样，从海选开始，一步步晋级，最后才能到香港见最高考官”。

    聂小曼坦承，最后，嘉欣还是以会员管理的优势脱颖而出的。LEVI'S是很重视会员的品牌，很在乎顾客的忠诚度。安尚秀在SOGO有1000平米的会员服务中心，免费为会员提供美容护理、处理售后等问题，LEVI'S中国区的考察人员认为，一家公司能如此大手笔地为顾客提供附加的延伸服务，难能可贵。

    一天只睡6小时喜欢买名包打赏自己

    漂亮、成功、多金，这些令人艳羡的标签都打在了聂小曼身上。其实，她的成功都来自自己的艰辛努力。

    庞大而繁忙的业务，让聂小曼已习惯凌晨三点睡觉、早上9点起床。

每天仅6小时的睡眠，聂小曼并不觉得疲倦，“做的都是该做的，为什么要觉得累？压力就是做出选择之后应该承担的东西”。

    她也有自己的爱好，每当有一点小成果，就买个包打赏自己，买名牌包，成了聂小曼唯一的奢侈爱好。“LV和FENDI，是我买得最多的两个牌子，也会买GUCCI，经常会在上海、香港买。对我来说，这些包不仅仅是包，每个包都有一个故事，代表着某一阶段我所取得的小成绩，我也需要奖励自己，这也是我唯一的一个算得上奢侈的爱好。衣服我也有固定喜欢的品牌，吃的方面就很随意了，但会尽量保持规律的饮食习惯”。

    新的一年开始了，聂小曼已在公司提出亿元的年度销售计划，借助武汉“1+8”城市圈改革试验区的东风，她要将自己手上的各大品牌往城市圈推广。

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