美容行业近20年的发展经历了两个转变：一是以产品为主导的发展时代；二是以营销为主导的时代，教育营销、服务营销、情感营销……各种营销手段大行其道，成就了一大批美容行业品牌，这些纷繁复杂的营销手段各具特色，在一定的时间内对美容业的发展起过重要的推动作用。  

毫不夸张地说，娱乐营销是中国企业界、营销界、传媒界成功互动最成功的营销案例，也给诸多行业带来了更多的启发。从美容化妆品角度看，也有许多可以借鉴的地方。　　 

   案例篇：是娱乐个案还是营销经典？
   　　“五朵金花”是如何成功的？ 

　　木子美、竹影青瞳、流氓燕、芙蓉姐姐、菊花妹妹这些“网络名人”想必大家都已耳熟能详，有好事网友甚至特意在国内有影响力的某知名论坛，归纳她们的共同特点：1、女人；2、通过网络和传媒迅速蹿红的女人；3、给最广大网民带来娱乐的女人；4、在网络上饱受责难、讥笑、非议的女人。 

　　这种归纳看到了她们的表象共性，却忽略了“五朵金花”娱乐路线的差别。木子美大胆出位的公开发表自己的性生活，竹影青瞳和流氓燕则*展览自身裸体来娱乐大众，她们走的是“以性悦人”路线；而芙蓉姐姐和菊花妹妹以超级自恋、自信迎合了人们“审丑”的心理需要。 

　　娱乐是当前消费时代消费者的共性需求，有了娱乐的营销大众就会注意。撇开五朵金花的做法是否符合传统教化不谈，单从营销角度而言，她们都充分运用了娱乐营销的手段来吸引众人眼球。没有超级女声们铺天盖地的宣传和广告，没有大众媒体的自发投入，仅仅借助网络以极低成本实现了自己的成功，这无疑是巨大的成功。在当今这个广告费用飞涨的今天，对于美容化妆品行业的中小企业来说，这是极具借鉴意义的。　 

　　“超级女声”一炮走红的背后 

　　如果说五朵金花的成功只是娱乐营销成功的个案，而且毕竟只是流行于网络，缺乏足够的群众基础，那么，超级女声则可以当之无愧的被称为娱乐营销的经典之作。 

　　2005年夏天，分外炎热，却热不过“超级女声”，从5月超级女声海选开始，随着赛程的不断推进，所受到的关注热度也逐日上升，直至热量辐射大江南北。据统计，超级女声的平均收视率高达98.75％，已超过了春晚的实际收视率。 

　　在今年夏天，超级女声“攻陷”了无数少男少女的心扉，公然占据了各大论坛的娱乐头条，各主流媒体争相报道，甚至引起台湾、新加坡等地媒体的关注。而超级女声的最大受益者湖南卫视，仅凭短信和广告就 “巧取豪夺”了近9000万元。勿庸置疑，“超级女声”创造了娱乐界多年没有的神话。　

　　“超级女声”的成功，从营销的角度看，可谓把娱乐营销的精髓发挥到及至，可以说，对于目前国内而言，还没有哪一种营销模式能像超女的营销手段，把大众的激情调动得如此彻底和疯狂，也没有哪一种营销模式能像超级女声一样，把传播效率做到极致。 

　　我们尤其不要忘记这场造星运动的背后，是国内顶尖级的电视传媒---湖南卫视，以及中国食品行业的翘楚企业—蒙牛乳业的联手。从一定程度上说，这是一场豪门盛宴，是两大品牌成功合作的双赢局面。对于有实力的企业来说，如何将钱花得更值，效果更好，的确是值得大企业中的营销人沉思。

   思考篇：娱乐的背后是什么？
   　　无论是做超女还是做芙蓉姐姐，每个企业都需要根据自己的资源实力、发展阶段和战略机遇选择自己的路径，然而比这更重要的，是要看到成功背后共同的营销元素的运用。

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