孙子曰：古之所谓善战者，胜于易胜者也。故善战者之胜也，无智名，无勇功，故其战胜不忒。不忒者，其所措必胜，胜已败者也。

    作为大兵家的孙子认为战争的胜利是主要取决于战前的准备与部署，而非战时的智慧与勇武，因为依靠战时的智慧（战时的智慧多半来自对方战时的错误）与勇武（而战时的勇武则是不确定的）是不可靠的。一场战争往往是在战争没有打响之前就已经基本打赢战争，商场如战场，概莫能外。

    今天，中国的企业在赚到明天的钱吗？

    蒙古骑兵的启示

    11到13世纪，蒙古大军横扫欧亚大陆，凭借的是什么？是锐不可当的骑兵冲击力？还是蒙古人难以置信的作战动员能力？事实上，蒙古的战马是当时最矮小的，大刀也仙进不了那去，蒙古人的胜利几乎就是一种战略大迂回成功，典型的做法就是蒙孤军远征的时候，主力部队往往迂回上千里，以迅雷不及掩耳的速度出现在敌人最薄弱、最致命、最想不到的心脏地区痛下毒手，在对手猝不及防的时候发起进攻，便能获得更大的胜算。商场更是如此……

    谁打赢了平板电视大战？

    今天对于众多，都在想方设法赚今天的钱，很少考虑按照现有模式，明天能否还能赚到钱，甚至赚更多的钱。纵观这几年的彩电市场，我们发现2004年可能成为一个分水岭，在彩电行业根本不入流的夏华电子异军突起，在平板电视大战中占尽风头，内销液晶（LCD）电视仅次于夏普，等离子（PDP）电视在国内的市场份额超过11.7%，仅次于松下。夏华平板电视总销量国内第一！

    一个三流家电厂商凭什么超越TCL、长虹、康佳成为行业新贵呢？原因很简单，今天的胜利的来自当初的选择，1998年，中国彩电业面临一个重大转折点，传统CRT彩电销量在1998年达到了顶点，到了1999年就进入了产销过剩的年代，众多厂商都在寻找出路，当时彩电行业发展主要有三个选择：背投、液晶、和等离子。从技术角度来讲，背投只是一种过渡产品，液晶和等离子才是未来产业大方向。但那个时候背投是每台2万多元，液晶却要十多万元。长虹、康佳等电视龙头企业均认为发展液晶为时尚早，市场不可能一下子在短短几年工夫就接受这样的产品，于是把产品研发重点放在背投彩电上。

    面对眼前的市场机遇，夏华清楚地明白如果再和竞争对手出同样的牌，最终也是亦步亦趋，受制于人。经过慎重考虑夏华电子把发展战略投向了朝阳产业平板电视，他们大胆的判断未来彩电的真正需求来自于更轻、更薄、更可靠的现实技术，事实上，夏华已经明白有两部分人的消费群市场潜力很大，一个是注重价格的工薪阶层，一个是注重价值的富贵阶层，前者已经被众多的传统制造厂商蚕食得所剩无几，或者还是一个亟待开发的新兴市场。只要把产品卖给这些人的才是根本所在，尽管在当初这一举措为夏华短期业务发展带来了不小的影响，可是也避免了一个巨大的价格陷阱，没有和国内的众多的厂商一样打价格战。专心致志在平板电视和数字电视领域内的不断超越对手，结果在2004年称为高端电视领域内的当之无愧的强势品牌，能与国外跨国公司一争高下。

    可见真正的战略高手，都非常明白只有集中力量，聚焦于自己擅长或者感兴趣的领域，不偏离，更不游离，最终会超过眼前强大的竞争对手。

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