第三类人：有才无德的人，这类人有一定的才干，比较专业且能说会道思路灵活，但是这类人一旦站稳脚跟就开始拉帮结派，便开始与公司“斗智斗勇”，钻公司管理方面的漏洞，要么扰乱公司的正常秩序，要么自立山头带走公司的客户和公司的精英和骨干，给公司带来巨大损失。这类人公司只能利用不可重用，或者初期重用一段时间后再换掉以绝后患；第四类人：有才有德之人，这类人就是企业梦寐以求的“一将难求”的人。这样的人进入企业、企业就会兴旺发达快速发展！但是有才有德之人太少太少，如果国人能够推崇儒家的优秀文化时刻践行仁、义、礼、智、信，那么有才有德，德才兼备的人就会越来越多，中国企业发展也会越来越快，企业竞争力也会再上一个台阶！

    智：古训云智者乐水仁者乐山，说智者的思想就象水一样形而不器，变幻无穷。做为超级推销员必须有足够的智慧，和出奇制胜的谋略。因为方法、策略、工具都必须建立在智慧的基础之上。

    做为超级推销员都知道商场如战场，懂得攻防之理晓虚实之道，精通商道。兵法云：上兵伐谋，说得是用智慧用谋略去了解竞争对手，和客户谈判时就能扬长避短增加成交的条件；商务谈判虚实为本，实中含虚虚中有实，虚实相应进退自如；商务谈判非出奇不能速胜，掌握客户信息越全面，就能出奇招。著名企业战略与营销专家高建华先生说：用智慧用脑筋工作的员工比努力工作的员工更优秀。超级推销员市场开拓方法变幻无穷，出手即成。了解客户心理攻心为上，同时掌握竞争对手的劣势信息不战而胜。迅速战胜竞争对手顺利的与客户达成合作进入渠道占领市场。

    信：人言为信，人无信不立。子曰：信近于义，言可复也。意思说所有的诺言符合于义，许下的诺言就可以实现。这是大家都知道的浅显的道理，但是做起来却非常不容易。有很多推销员重言轻诺，说话象暴风骤雨行动就象蜗牛，更有甚者光说不练，把客户对自己的宽容和信任，当成客户是无知是软弱可欺，这样的做法是危险的也不可能把事业做好做长远。

    中华民族是注重信用并且不折不扣的践行诚信的民族，在汉代有个叫尾生的年轻人，和自己喜欢的女孩子约好在村口的小桥下约会，尾生先到在桥下等候，不巧天下起了大雨河水不断上涨，河水很快涨到尾生的腰部姑娘还没有来尾生没有走，河水又涨到尾生的脖子姑娘仍然没有来，尾生还是没有离开，最后尾生淹死了。尾生用生命诠释“信”文化与诚信和信用，用生命谱写了信文化的颂歌。

    中华民族从古至今有无数的传奇的历史故事和典故诠释和传承着“信”文化的佳话，就象中国加入WTO组织所做出的承诺都能一一兑现，在2006年与欧盟的贸易摩擦中，中国商务部博熙来部长在接受央视记者采访的时候，告诉全世界中国政府历来“言而有信”，这正是中华民族重视“信”文化的结果，传承“信”文化的结果。

    勇：勇者无畏。很多企业的推销员都存在恐惧新市场和恐惧新客户的现象，大多数的推销员到了新市场觉得无从下手，不知道该如何开展工作，见新客户不知道该谈什么，找不到合适的话题，尤其是被新客户拒绝后匆匆离去，就象逃命一样。不能为下次的拜访留下话题和伏笔。

    还有很多推销员在遇到“强敌”的时候，在遇到比较强的竞争对手的时候容易退缩，典型的信心不足，怯懦不够勇敢的表现。超级推销员具有英勇无畏勇往直前的精神，不畏艰难愈挫愈奋永不服输的精神，就象“亮剑”精神一样，死也要死在冲锋的路上，超级推销员输也要输在通常竞技的舞台和竞争的征途上。

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