跨位体系实施的现实基础

    从上面的一些耳熟能详的现实案例看来，跨位在很多方面都有实施的空间与可能，但是，如果处在以下这些现实情况下，进行跨位的实施，将更有助于企业“一招制胜”。企业一直寻求“一招就解决问题”，其实，更多的是在了解现实基础情况下的“一个好体系能解决问题”：

    一、定位不能一招制胜的情况下，就进行跨位；

    二、定位不能解脱竞争的情况下，就进行跨位；

    三、定位不再适应目标消费者需求的情况下，就进行跨位；

    四、插位不可能，定位也不准的情况下，就进行跨位；

    五、对手已经定位清晰，即使能定好位，但仍不能撼动对手的情况下，就进行跨位；

    六、目标消费者扩大的情况下，就进行跨位；

    七、消费者麻木、纷乱的情况下，就进行跨位

    八、消费者想猎奇、刺激的情况下，就进行跨位

    九、。。。。。。

    这些内容，都体现了一个“市场导向”而不仅仅是“心智导向”，便于企业自己对自己进行诊断。同时，对于企业自己，他们更多的是能初步了解一些消费者的行为，而很难非常准确地把握住消费者的心理，消费者的心理实际上已经成了各种方面进行定位的一个“结”，企业更喜欢从竞争对手那里寻找差距与灵感，那么，跨位体系的现实基础也从一定的“竞争导向”出发，便于与企业现实接轨。

    其实，消费者自己的心智不但本身就存在多种“跨位”的情况，并且有时还在游移、摇摆。

    跨位体系的核心思想

    跨位是现实操作过程中对定位、心智与需求理解与应用的结果。从特劳特的《新定位》中，卢泰宏教授提到：“在寻找定位过程中。。。。。。有五个最重要的心理因素”，同时，“消费者购买行为中还有五种形式的感知风险”，实际上就说明了定位的不确定性、高难度，甚至还需要“科学数据与实验结果”的量化支持与考证。而跨位，既能去尽量找到消费者的心智，也是在深挖消费者、基于消费者的情况下，通过构建基于消费者心智变化、模糊、层级化、游移等的“应变”，从而产生了整合、聚合、联合，从而实现“跨位”。

    在此基础上，可得出跨位的核心思想如下：

    一、跨位是首先有基本定位；

    二、跨位在原有的定位情况下，增加一至两个定位点，这个定位点可能是原来忽略的或者原来是次重点的定位，也可是看似不相关但最终会有联系的其它东西；

    三、跨位更考虑消费者的变化的、模糊的、层级化的、结构化的、游移的、不确定的、求新求异的、他们自己都搞不清楚的心智；

    四、跨位可进行常规化运作，也可进行颠覆性思考；

    五、跨位不再像定位一样，更具专业性，而跨位可进行“平民化”思考与运作；

    六、定位更重要是深度的挖掘，而跨位是深度的挖掘与广度的跨并相结合。

[1] [2] [3] [4]  下一页