众所周知，宣传品就是宣传产品的，要求的就是量大，把大量的宣传品派发给消费者从而传递产品的大量信息，继而影响消费者的购买行为。试想一下，这样成本如此高昂的画册能大量的散发吗？反观我们厂家的某些领导似乎摇身一变把自己变成了艺术家，把自己产品做成了艺术品，成了阳春白雪，自我欣赏，自我陶醉，但却离我们的消费者远了，产品怎么能卖的好呢？

    那么走高档商场的路子能不能行的通呢？笔者认为也是不适合新上市品牌的。只要稍作留意就不难发现，现在的高档的商场里的高档品牌几乎清一色的全部是外资品牌。这些品牌多数有强大的品牌力，历史悠久，厂家资金实力雄厚，她们牢牢地占据着国内的一二级市场（即国内的直辖市和一些省会城市及计划单列市等发达城市）的主流卖场，而这些主流卖场就集中在这些发达城市的大型商超。这就造成了现在一二级市场的门槛相当高，商超对品牌的选择非常的苛刻，费用高不必说，甚至你拿得出费用也不见得能进场。据报载，在上海淮海路上，竟然不管销售的如何，只允许国外品牌进驻的现象。美其名曰“提升国际形象”。不管是某些人崇洋也好，媚外也罢。反正国产品牌进驻发达城市主流卖场的难度可比登天。此外新的产品还没有被消费者认可，而象上海、杭州这样的发达城市的消费者见多识广，消费品牌的意识要比那些普通的地县级城市强的多，不太容易受人引导，不知名的新品牌推广起来其难度可想而知。远不适合刚上市的没有背景的品牌运作。

    另外这个产品在当时是不太适合做会议招商的。

    做会议招商的产品应该具备这样几个条件：1、有比较成熟的样板市场。榜样的力量是无穷的，现在招商没有样板市场就没有说服力。你说你的产品好，在哪里卖的好？没有样板市场，做为新产品来说，招商会很可能变成厂家的独角戏。2、参会的人员中必须有超过三分之一的忠实经销商。如果没有老经销商来现身说法，很难带动其他的人，因为面对新的产品，都会比较谨慎，观望者多，此时若没有人能站出来，会议难免会冷场。3、新产品必须具备一定的市场基础。这里讲的新产品并不是全新的刚面世的产品，其必须是在市场上有了一定的知名度，或者其厂家或其姊妹品牌有一定影响力。若不具备这些，新品招商难以成功，现在的经销商们经过了多年的摸爬滚打，经过了众多厂家多年的市场教育，早已不是以前的小商贩了。我们的生产企业可别拿他们当傻子，而这家北京的化妆品企业投入了几十万的会议费用，却几乎颗粒无收，其莽撞的程度令人吃惊。无谓的损失令人为其惋惜。更为可惜的是企业还是没有意识到自己的问题出在哪里，可谓是盲人骑瞎马，夜半临池深，其命运的危险程度可想而知。

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