外商累计投资超过53亿美元，“出口创汇”、“营业总收入”、“工业增加值”等指标，分别名列全国第二、第三位，全球五百强企业落户总数位居全国前列，一系列权威数据让苏州高新区综合实力排名稳居全国高新区前五位。

    苏州高新区691家企业、23万名外来务工人员也给整个高新区带来了巨大的消费市场，然而由于企业员工集宿点多且分散，零售业态以大卖场和便利店为主，小超市和专卖店网点相对缺乏，占企业绝大多数的蓝领员工也形成了日用品逛大卖场、化妆品进老城区的消费习惯。如何将“蓝领”们留在高新区，并且培养出忠实的中高档护肤品和彩妆消费群，精品专卖店渠道有望在未来唱主角。

    蓝领消费特征：

    购日用品逛大卖场

    买化妆品进老城区

    每逢周末，刘媛媛与同宿舍的同事一起乘车前往苏州老城区逛街，观前街和石路步行街上的千色店和大洋百货、人民商场是她们经常购买中高档化妆品的地方。但是，从刘媛媛在高新区华山路上的宿舍到老城区步行街需要40分钟以上的车程，因此这样的“奢侈”只能周末休假时才能享受。

    目前，刘媛媛在苏州吴江开发区一家生产吊顶和隔墙等建材的台资企业工作，员工有300人左右，一线工人占其中绝大部分。同一个街区类似规模的公司有20家左右，员工除极少部分住厂区以外，其他基本都在生活更为便利的高新区合租，并有公司班车接送。

    据了解，苏州新区台资企业一线工人平均月收入在1000-2000元左右，销售部门员工按照业绩和职务不同，月薪在3000-8000元之间。刘媛媛负责江浙地区的市场销售，主要与当地代理商和经销商联络，虽然月薪达到4000元，她和整个部门同事依旧属于“蓝领”范畴，“在台资公司里面，部分一线工人和销售人员比负责文案、策划和市场的白领收入高是正常现象。”刘媛媛告诉记者。

    刘媛媛在苏州高新区的生活中，柴米油盐、蔬菜和肉蛋、洗发水、沐浴露、香皂、牙膏和基础护肤品基本上都到离住处三站路左右的家乐福和大润发购买，临时需要的日用品和食品则在附近100米左右的“可的”便利店购买，虽然商品价格要比卖场贵20%以上，但是便利店随处可见，非常方便。

    “虽然新区日常生活非常方便，但是要购买中高档的化妆品和防晒品只能在星期天到老城区的观前街、石路步行街或者大商场选购，那样需要整整一天的时间。”刘媛媛和大多数“蓝领”对新区化妆品专卖店缺乏、品牌多样性和专业性较差表示遗憾。刘媛媛介绍，她在新区大卖场购买的唇膏、洁面乳和护肤霜等日常护理品都是10-30元左右的佳雪、丁家宜等大众品牌，而在老城区千色店和大洋百货购买的巴黎欧莱雅、玉兰油、高丝等品牌单价都在50-120元之间，虽然价格要高出数倍，但是品牌选择更多，导购有更专业细致的服务，这些都是高新区所不具备的。

    粗略统计，刘媛媛每月化妆品和日用品占到总开支的40%，仅次于房屋租金，而中高档护肤品占到日用品开支的70%，刘媛媛表示，同事们都非常注重“面子工程”，因此在护肤品方面的投入都很高。

    新区专卖店：

    蓝领消费力增强

    彩妆消费需引导

    在苏州高新区为数不多的化妆品专卖店中，悦丽化妆品店在知名度和品牌规模方面具有一定代表性。