广告代言成时尚界发动机

    3天前，一年一度的“福布斯中国名人榜”又出炉了，榜单列出了中国名人的收入排行。本次上榜的共有100位来自体育、娱乐和文化领域的明星，其中体育明星18位、文化名人5位、娱乐明星77位，姚明、李连杰、刘翔等体育、娱乐明星赫然在列。很大程度上，时尚界的明星们是以收入和身价来衡量成就和地位的。而明星们收入的主要来源，正是广告代言费用。所谓的身价，也多是代言产品广告的合同金额。真正把名气转化为金钱的，是广告界。

    既然如此，很多娱乐明星的努力初衷，也自然变成尽可能获取知名度和美誉度，以获得广告主的青睐。国内外的广阔舞台为明星们提供了施展才华的空间，日益细分的演出市场也使明星们实现差异化竞争，利用个性和独特风格吸引注意力，进而吸引广告主。

    同时，在高额广告费用的支持下，国内还开辟了“超女”、“好男儿”、“星光大道”等各种“造星”平台，平民造星的机制得以生根发芽。新的机制下，王宝强们得以从农民工群体中走出，成为大家喜爱的明星。他背后的华谊兄弟公司还在尝试流水线制造明星的全新策略，以每年5部电影、700集电视剧的高出镜率保证明星的成长。这种投资，其中的一部分是要通过明星的广告代言收回的。

    演出公司、电影公司、经纪人团体正在与明星们一道，将新生产出来的注意力和影响力不失时机地转化成商业价值。他们不仅是诸多产品代言人，还是奢侈品牌各类活动中的常客。正一堂策略机构首席顾问杨光分析，以艺人为核心，带动其他要素发展的明星制已经成为推动中国文化娱乐产业的重要动力。中国企业和市场的不断发展推动了广告市场的繁荣，广告代言的推动力量使得整个时尚文化娱乐产业实现良性循环。

    代言风格正在左右时尚潮流

    时尚风潮瞬息万变。我们看到更多的情况是，明星们以各自不同的风格、流派、个性、路线让大家记住他们。企业和广告主凭借敏锐的眼光找到他们身上与产品营销战略吻合的某种气质、特点。阳光、自信、高雅、活泼、健康、力量、温和、性感，乃至复古、另类、叛逆，明星身上的这些特征，都有可能成为广告主与之合作的理由。所以，认为时尚潮流左右广告代言的风格是很自然的事。

    但在品牌营销专家的眼里，事实恰恰相反。专家认为，企业推出新品，并有目的地实施市场营销战略，其最基本的战略初衷来源于市场，是目标消费群体的兴趣和好恶，决定了企业产品和服务的营销路线。而多数明星与其背后的演艺机构总在挖空心思地想，广告主需要什么样气质的代言人，并根据这一需求生产符合规格的明星，“因地制宜”地根据个人的天赋赋予明星不同的气质和风格，这才有明星走不同路线之说和很多明星在一条路线上走得不成功后改头换面。事实上，是广告主的代言风格正在左右时尚的潮流往何处去。

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