2、商务模式的预测

    关于专业美容企业的未来营销模式，可以说众说纷纭。雾里看花。要想发展当然是创新，但要说到创新，大家有都象无头的苍蝇，到处乱撞。以往的模式，都是经过前人的聪明才智，才创造和建立起来的；我们不应舍弃，要创造性的与时俱进的继承。要合理的定位，先生存再发展。笔者有些粗浅的看法愿拿出来与各位分享，愿业内人士能够不吝赐教，互通有无。

    (1)、如果是真正应用了高新技术的新成果或科技含量比较高的新项目，可以贯以概念炒作，以吊起顾客想知道的渴望，在通过展会，专媒或者招商会去推广。如果是厂家，即可以开拓OEM业务，也可以生产成品自主销售或者委托专业的营销公司进行销售。

    (2)、如果是有一定实力的专业企业，可以借助品牌推广的一些传统营销组合，使无形资产进一步增值；从而做大做强。综合性经营、多角度新领域开发、跨渠道拓展等。

    (3)、如果上述资源都不具备，可以进一步细分市场，在细分领域做到高、精、尖。经营细分也是市场发展的必然趋势。企业不可能面面俱到，只要占据了一方面的优势，就有了长足发展的利器；就有可能实现再扩大的积累，从而完成阶段性飞跃。比如“痘吧”、“产后修复”等项目已经收到了较好的效果。有时候完美的嫁接也是一种创新方式。

    (4)、还有专业线美容的生命线—专业程度，也是大有文章可做的。国外美容业的发展比较早，市场也相对比较成熟，服务流程也比较规范，有许多宝贵的经验值得我们学习和借鉴。比如法国，皮肤的种类已细分到36种，每种皮肤都有相应匹配的产品；比如基础护理：洁面、去角质、按摩膏、面膜、水、乳液每种产品都有解决相对应问题的36种，项目又分为几大区域额、鼻、唇、颈、手、足、胸、腹、头、身体和香薰SPA等。而国内企业的皮肤种类只分到15种，甚至少的只有6种；所以，专业程度的提高还是大有潜力可挖的。企业专业了，自然竞争力就强了；同时市场的蛋糕也就更大了。

    (5)、有道是终端为王，不管是烘托背景还是从事企业文化建设，都只是道具，是推广的基础、理由。美容院的促销可谓花样百出，虽然仅仅围绕怎样吸引新顾客和怎样提高老顾客的消费频率两个方面，花样却有几百种。在企业产品同质化的前提下，狠抓促销能力，再有效联盟一些商家，做到整体效应，也能巩固和拓展加盟商的规模。

    (6)、随着时代的发展，团度建设越来越受到专业企业的重视；虽然仅仅局限于企业内部的团队建设。时代更加呼唤大团队建设，也就是整合；企业学会合作共赢分享利益，将会长治久安。未来将会有一种非常有杀伤力的战略模式诞生—大股份制经营(至少现在尚未有成熟使用这种模式的企业)。实践证明，股份制经营，是一种非常有竞争力的体制。大股份制模式实际上是一种价值链的建设。从产品技术研发、生产者、企业所有者、经营者、加盟者以及消费者整个一条龙的息息相关的关系；每一环节又独立经营自负盈亏，利益上又相互关联依附共存。再导入一些绿色营销、社会营销的成分，相信会成为专业美容营销史上的新创举。当然，凡是利器必然具有两面性，若不能很好地协调各方面的利益关系，可能后果也不堪设想。

    (7)、曾经在一本书上看到，无论是提高服务质量还是降低生产成本来提高市场占有优势都不算长期有效的市场营销，只有换个角度观察市场，寻求扩大需求的方法才是解决市场营销的根本出路。据资料统计，18岁—55岁的城市女性进入美容院的是14%，全国平局数仅为1.37%，有需求想进入美容院消费的为68%。虽然美容顾客的增长率很快，但还是有很大的潜力可挖。市场指导生产、再选准经营模式、营销渠道、生产能够满足顾客需求的价位的产品，就会收到事半功倍的效果。也许“专业护理家庭化”就是一个很好地过渡，电子商务就是一个与之匹配的渠道定位。

    (8)、美容，毕竟只能仅仅解决皮肤问题。病于其表，因在其内；要想从根本上解决就必须内外兼治，阻断源头。我国传统的中医学为我们提供了丰富的宝藏，这也是行业深挖掘，使美丽事业进一步升华好办法。

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