(三)、整店输出(特许)模式的演进

    2002年，专业线美容的特有商务模式：连锁又发生了一些变化—特许经营，业内称之为“整店输出”。其实就是在连锁的基础上做了些规模化的改进；从美容院经营所需的形象物品、服务流程、经营模式整个一条龙的细化。比如形象物料里面，从小到棉签、纸杯，大到仪器、设备；甚至包括一些促销礼品，几百种、上千种都是由企业来配赠的，企业文化做的也很大，加盟限额也相应提高。整店输出，顾名思义是整个店的复制；整店输出说到底不过是个概念，是特许经营在专业美容行业的一个名称；特许经营成功的关键在于COPY，不仅仅是形式上的，更主要还在实质的内涵上；需要长时间的品牌沉淀和成功的运营积累，不是一朝一夕就能做得到的；只有摸索出一套科学的行之有效的和有竞争力的方式方法，才能真正带动加盟商的成功。而我国企业是在没有或极短的历史背景下，通过杜撰历史和抄袭的方法建立起来的，所以只得其形未得其意；表面功夫和硬件配备做得很足，而售后服务远不及承诺的多；这样的情况下结局是可想而知。虽然经不起时间的检验，但短时间却能吸引大批的潜在进入者；因为美容行业每年都在快速增长，所以行外进入者也很庞大，加之网络的普及、信息化的提高，也为其提供了传播的土壤。运用整店输出模式最成功和最有代表企业是“百莲凯”和“喜芙侬。”

    (四)、以店为中心的店网直销模式

    店网指的是以店为个体而不是以人为个体，借鉴了直销学的层级理论；店与店之间为上下级的利益群体，通过口口相传来拓展市场。2005年，随着台湾“克丽提娜”的进入，宣布了店网模式的成功。其实，直销引入专业市场并非是才有的事，早在97年“雅驻”内衣就已经在专业领域进行传播；之后的”纤赢”，“马克宝迪”等一批内衣企业就在专业市场做得如火如荼。直销的最大特点就是传播速度快，通过洗脑培训调动推广人员的忠诚度和积极性；层级的利益关系又提高团度的凝聚力，每个人都时刻准备进行销售。只是店网与连锁的成功结合是从“克提”上得到体现；这就说明对美容企业而言，它是一个有效的拓展模式。但核算起来有些复杂，地域传播也有些混乱；并且还会有传销的嫌疑，这些年随着直销在我国的负面影响，使很多国人产生反感和抵触的情绪，直接贯彻会给终端销售带来一些困难。“克提”的成功还在于它引入了一些专业的元素。

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