2008年央视黄金资源招标会，经过12个小时的角逐，共进帐80．28亿元，比去年增长12．3299亿元，涨幅约18％。据悉，报名参加招标企业数量比去年增长30%，格力、美的、汇源、蒙牛、宝洁、强生、肯德基等来自国内外的近200家知名企业参与了这一盛会，甚至诸如茶叶、鸡蛋、榨菜、酱油等与百姓生活息息相关的企业都纷纷出现在招标现场，特别是一向以谨慎而科学的媒介投放著称的国际品牌，也都不约而同的齐聚央视，中标额比去年增长64.74%，除宝洁、肯德基、壳牌、雅芳等老客户外，强生、耐克、立邦、利乐、通用等许多新的国际品牌纷纷中标。

    不仅老品牌对央视招标不离不弃，连年中标，新品牌更是将央视招标视为制造名牌的梦幻舞台。既然新老企业们都“相信品牌的力量”，那么央视的力量根源究竟在哪里呢？多年来的市场实践证明，中国社会特色决定了中国市场营销的特色，中央电视台与企业们在中国市场上，联袂上演了中国式的营销大戏。其中，中央电视台作为导演与舞台，在实践中自然形成了一系列的中国营销规则。

    潜规则一：品牌“中央”化

    “中国”一词据说是古代中国人以为自己的国度位于世界的中心，故以此名之。历代中国人对方位，对其居中位置的崇拜和敬畏，远甚宗教、神灵、先知，可谓极致，在中国长期的政治制度中，中心的概念更是贯穿始终。中国几千年封建大一统的历史，强调皇权至上，等级制度的森严以及对万民的控制。皇权及其附属的王公贵族的特权对老百姓可以随意践踏，任意侵犯。这种皇权、特权对百姓私权的长久压迫，造成老百姓对个体权力的麻木，对皇权和特权或者说公权的畏惧，形成君言民顺的惯性，于是中心崇拜成为了中国文化的核心，至今仍一定程度的影响着中国的民众。在过去，民众习惯聆听来自皇权的声音；在现代，民众习惯聆听来自中央政府的声音，而中央电视台作为政府的声音代表，自然便成为一个新的“中心”，促使大多数中国民众每天都按时坐在电视机前，收听来自中央的声音。

    我们在北方做调查时，问农民为何如此爱看新闻联播时，无一另外的回答是：“因为新闻联播最好，最真实，最权威”，并且，农民总不可思议地反问：“如果中央新闻都是假的，那国家不全乱套了！”当问及一位老太太她购买“脑白金”的原因时，她声称“这是中央说的”，并对此深信不移。因此，一个产品、品牌要想行销全国，就需要贴上“中国”的标签，以证明自己是来自“中心”的，而中央电视台作为中国的一个“中心”，便成为“中国”标签的代表，于是企业们便争相恐后的在自己的品牌上贴上了“中央”的标签。

    潜规则二：品牌“升级”化

    随着17大的召开，随着“中等收入人数增加”，整个中国社会的消费，呈现一种高端升级的趋势。首先，随着收入增加和经济增长，中国的消费者会很自然的产生对新的和更好产品的渴望。其次，在中国市场，不是所有的产品都拥有让人放心的安全性和质量保障，一个好的品牌可以让消费者相信产品名副其实。在国外，产品只要摆在货架上，消费者不是特别怀疑你的基本安全，但是在中国这就是一个问题。因此，许多购买低端产品又重视品牌的消费者因为担心低价产品的质量和成分的可靠性，就有可能购买更高价格的产品，这势必将带动社会消费的整体升级。最后，中国“大众型”产品的绝对价格点远低于西方国家，而大众产品市场本身占据了整个市场的大部分份额。这样，就产生一个较大的高端升级空间。例如低端市场的护肤品只要10-30元人民币，而高档品牌售价可以达到400-600元人民币。以皮肤护理为例，中小城市的消费者可能会从大宝升级到玉兰油和旁氏，而大城市的消费者可能从欧莱雅升级到雅诗兰黛和兰蔻。