比如说你如果足够强势，你可以命令专营店把别的产品挪开，按你的要求陈列你的产品，如果你不够强势，你总可以花点小钱疏通疏通你与专营店方面的关系吧？比如按月购买集中优势位置陈列等。总之，顾客都会这样认为，卖的好的产品，肯定会摆放在最明显的位置，上面的灰尘肯定不会很多，生产的日期肯定也不会很久……

    请您放心，提供终端陈列的事情您不去做，有很多的厂家会争着去做，您要不要也这样做，也许从侧面能看出您运做产品的思路和决心。见过一些精明的专营店主，在开分店时，只是铺下地面、吊个屋顶、刷下墙壁、装个招牌，然后就要求厂家、代理商按尺寸提供形象柜，就等开业了。好的产品、配合上优质的陈列，至少到现在为止，是做好专营店产品营销的基础中的基础。至于专营店主会选择哪些品牌、除了客情关系、推广力度、产品质量外，赠送品的配置比例标准，也是他们会衡量的一项。

    以上两剑只是化妆品专营店产品销售的基本，千万不要以为做到了、做足了这两点，就可以高枕无忧了。见过了多少品牌在专营店里走马灯似的换个不停，厂家钱花了、货被退了、市场也丢了。如果说要注重售后服务的话，以上两点只能算常规服务，还必须有以下的增殖服务来保证专营店的销售热情……

    竞星剑VS终端拦截

    竞星剑之特征：剑柄扎有钢丝剑絮，絮尾有铁珠。剑是用来攻击防守，剑絮亦是用来攻击和防守。可收放自如。

    伤其十指，不如断其一指。终端拦截的口号喊了很多年了，但产品在专营店终端做的好的，也就那么寥寥无几的几个品牌，究其原因，很难几句话高度概括……

    化妆品专营店的顾客进店数量相对较少，销售辐射半径小，顾客进店目的明确，“我来就是要买XXX化妆品的”。化妆品专营店的竞争近乎白热化，买别的品牌，就不会买同类效果我的产品，如何能把客户有效的引导到我们的品牌上，进而产生销售、联带销售、到反复消费……？化妆品专营店不比商场专柜，那里有我们的品牌专职销售人员；也不比超市，那里有很大的人流量；更不比美容院，那里有美容师让你躺在床上，一边帮您做脸，一边有意无意的推销着自己的产品。化妆品专营店，面积大些的只有几个、十几个营业员，面积小点的都是老板、老板娘亲自上阵销售，如何进行终端拦截？怎样拦截才有效？

    总之我们要利用一切可以利用的人员、发动一切可以发动的力量，抓专营店及其它品牌的短处、直接出手，拦截竞争品牌：

    1、把店老板、老板娘变成我们的优秀促销员：

    a、让店老板、老板娘充分认识到我们产品的质量，打消其后顾之忧。

    b、向店老板、老板娘多方面的提供厂家信息动态、增加其对厂家的感性认知。

    c、向店老板、老板娘不断的灌输有效的产品特性，使其能张口既讲。

    d、在店内找到销量第一的竞争品牌，并充分向店老板、老板娘比较我们产品与其品牌之间的差异，使其认识到我们产品的好处。

    e、实实在在通过实际销售证明，告诉店老板、老板娘卖我们的产品——相当简单。

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