f、以上五点都需要厂家或者代理商方面经常性的能和店老板、老板娘接触、交流，感情是需要培养的。

    2、把店里的营业员变成我们的导购员：

    a、拼命的教育她，使她对我们的产品特性、销售卖点最为熟悉。

    b、代理商的业务员、厂家的导师与其培养起无产阶级般崇高的革命友谊。

    c、经常性的给予其一些除化妆品产品方面的小恩小惠。

    d、说服店老板、老板娘就我们的品牌给予其更多的销售提成。

    3、向店里直接派专职品牌促销人员，辅助店里卖货。

    二十一世纪什么最重要？——人才！行行出状元，导购员也是一样，每个精明的商人都不会拒绝能给他带来财富的人。地是自己的自留地，到时候想种什么，你就种什么吧。

    莫问剑VS氛围营造

    莫问剑之特征：莫问是乌黑的，它的感觉是剑气、剑风能伤人，是七剑中“智慧”的象征，身长兼富弹性，招式变幻莫测。

    有了以上三剑作为铺垫，此剑为锦上添花之剑。在现在这个物质横流、个性张扬的时代，何必还羞羞答答的冒充邻家小妹？学学人家超级女声，想唱就唱、想露就露吧……

    氛围营造，其实要的就是一种品牌个性的张扬。当你站在化妆品专营店门口，向店内放眼望去，目光所及之处，天空、墙壁、地面、柜台上等遍部你的品牌整齐的宣传陈列，你会是一种什么样的心情呢？当你看到别的品牌淹没在你的品牌浩瀚的宣传海洋中，你还怕你的货卖不好吗？

    关于销售氛围营造部分，没有太多的技术含量，重点只有四个字：“胆大、心细”，更多的，因为篇幅的问题，就不罗嗦了，可以参考我在《中国洗涤化妆品周报》XX期的“世界大变样，小店也疯狂”的文章，那里有详尽的阐述。

    日月剑VS短期促销

    日月剑之特征：是双子剑，分长短两把，主攻型，擅长连续攻击。七剑中最亮的一把剑，并且会越打越明亮耀眼。

    化妆品专营店内贴身肉搏、什么最直接？——销售额。所以，最好、最快、最强的打通销售的瓶颈、打消专营店的顾虑，就是用销售额说话。

    我主张，产品只要一落店，在三天之内，必须要完成产品的基本陈列及基础培训工作，然后就是组织一场实效的促销活动，打开化妆品魔瓶的销售盖子，尽情的让销量释放吧。因为是产品落店后的第一场促销活动，不可能有太多的活动预热时间，所以一般这样的活动我建议按如下方式来搞：

    1、店内外氛围必须要好，能用的上的道具要悉数上场，包括拱门、地毯、音响设施、店内海报等一应终端及活动物料，营造出热烈的现场活动氛围。

    2、至少要有一条比如“热烈庆祝XXX品牌落户本店”“XXX专家莅临本店指导美容”之类的主题横幅。

    3、要有至少一种能聚集人气的方案，把人吸引过来，比如说唱歌、跳舞、小游戏等。

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