笔者以为，操作大卖场的核心在于两个方面。一是操作基础，二是操作手段。我们现在的很多企业往往重视操作手段而忽视操作基础才是造成大卖场操作不良的根本原因。

    二、一个核心与三种产品是操作基础

    一个核心

    品牌专业化和品类优势化是核心基础。我们的品牌观点是代表并引导一类产品的发展方向，在技术、概念等方面处于领先地位，并为消费者感知，从而形成竞争优势。小护士的防晒领域专业化、迪彩的发用品领域专业化和温雅染发领域专业化当是我们的品牌借鉴。品牌专业化所带来的品类优势是操作大卖场的前提与基础，而什么都做的品牌由于消费者的识别与联想障碍就很难形成品类优势。

    三种产品

    光有差异化或专业化的品牌还远远不够，你还必须同时拥有三种产品。一是用于出售冲量的，一般指日常需求较大的，使用频率较高的产品，因为这样的产品才能达到快速销售的目的；二是用于传递品牌性格的，即用来做广告的，主要指代表品牌性格的产品，它可能是核心产品，但不一定是优势明显的产品；三是用来赚钱的，一般指差异化或是功能升级的产品。但是无论这三种产品具体指向如何，其关系必须是紧密相连，并能被一个品牌形象所涵盖的。

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