每一年的美博会，都充斥着不少如“一折供货”、“零风险”“包销”等政策承诺及“纳米”、“宫廷”等概念炒作的低级销售现象。众多业内人士无不一声叹息：“招商，中国美容化妆品行业的末路营销！”

    ·美容招商：问题多多

    众所周知，招商可以解决两个问题：钱和渠道。招商不好，圈不到钱，就无法开展生产；招商不好，没有强势渠道，全年销量就没有保障。对于一些单纯依*OEM贴牌生产的企业来说，招商失败无疑等于断了一年财路。因此，招商作为一种快速、低成本拓展产品通路的方式，无疑仍是众多美妆企业的制胜法宝。然而，中国企业95%的招商都不成功，每年都有百多亿招商费打了水漂。

    近两年，由于整个美容行业产生变局和震荡，美容院想做代理，代理商想做自有品牌。为了抓住美容院和经销商，招商活动花样和手法可谓层出不究。常见的有：利益引诱、夸大功效、“包销”保证、促销支持、明星选秀等等。这些手法无不以宣传巨大利润空间、夸大产品功效、承诺无风险的经营、制造哄动效应等等作为卖点，对相当一部分经销商和美容院具有超强诱惑力，但当市场逐渐规范和趋于理性，曾经显赫一时的手段变得黔驴技穷。美容招商一年不如一年，造成这种困局一是市场竞争激烈，恶意的价格战使行业利润降至新低；二是行业诚信、商业信誉每况愈下，互不信任是美容招商的最大心理障碍。难怪一提招商会，经销商们就怨声载道：为什么展示的产品永远不是最终销售的产品？承诺的政策为什么永远不能100%兑现？答应的广告费为什么总是成为美丽的谎言？

    ·成功招商关键何在？

    在当前的市场环境下，如何让经销商能够信任你，是招商中急需解决的问题。但如何让企业和经销商都能够受益，却是成功招商的难题。实际上，中小企业要解决的问题是：第一，要解决招商的问题（企业自己满意）；第二，解决市场后续操作的问题（经销商满意）。

    1、定位清楚，计划到位

    首先必须清楚招商的目标，同时必须制定清晰的计划以及流程。招商会更是一门集公关、宣传、造势为一体的综合学科，涉及很多部门，招商会计划与流程的确是招商成功的第一步。

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